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近日搜房网启动“中国家居发展年会系列专访”，围绕“大趋势 大思想”的年会主题走访家居业内。以下是对建材经贸大厦总经理李明的采访。

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嘉宾：建材经贸大厦总经理 李明

记者：荆浩

时间：2009年11月26日

地点：建材经贸大厦

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【搜房家居网】李总你好，首先我们想问一下，就是过去的十年是家居行业大发展，这样一个起步的十年。那么过了十年以后，我们可以看到，整个家居行业的发展还是非常迅猛的。对于建材经贸大厦来说，经营时间长同时又保持了自己的特色，那么您是怎么样看待我们之前走过的这些路的？

【李明】建材经贸大厦应该说是算北京最早的一个有形的一个建材市场。到今天应该算经历了15年了。在这15年里，应该说见证了北京建材行业的一个发展。从无到有，从小到大，咱们初见了很多这种，比如连锁的企业，各方面的规模，比如居然也好，红星也好。总觉得建材经贸大磁力泵厦，这么多年来的发展，应该说它是长与特色的市场，比如我们做的是一个高端，然后做是一个精致的服务。所以我们应该说一直到今天我们还延续着我们这种的思路往前发展。

【搜房家居网】建材经贸大厦应该说独树一帜。在整个卖场的圈子里面，我们还是非常有特色的，被誉为是京城高新建材第一家。

【李明】对没错。

【搜房家居网】那么在今年整个一年的时间当中，我们对建材经贸大厦，本身都做了哪些调整，比如说品牌的这种调整，还有我们整个对内部企业的一个调整。

【李明】其实我们主要是两方面的工作，一个是09年，因为今年是金融危机的一年。主要注重第一个从产品方面的调整，我们加大引进了高档的入口产品，和一些国内有特色，我们给它定位原创的产品，加大这两方面的引进。同时调整的小的产品，一些小的厂家。在这个金融危机过程中，其实被淘汰掉，我觉得这是很正常的。这是一方面。另一方面，我们加强综合的服务，我们服务主要从两方面，一个是设计师服务下手，把针对大厦消费层次的设计师吸引到大厦来，我们有各种各样的活动，有讲座，有跟他们产品的推荐，有跟设计师的互动。这是一种。还有一种，我们叫消费群体，我们叫他VIP顾客，把有采购意向的一些人，把他吸引到大厦来。我们也是采取了一些活动的方式。应该说今年做下来，我觉得还是有一定的成效。对大厦的客流的提升，起到一定的作用。

【搜房家居磁力泵网】那么您怎么看待今年整个家居行业的发展态势？

【李明】应该说今年是这样的。就是说整个家居这块，我觉得是一个洗牌年，其实有很多市场，也面临一个挑战。有些市场规模越做越大，实际上里讲，处在中高端这块，竞争更激烈，我觉得如果产品到金牌，竞争今后来讲就是一个规模跟实力的竞争。如果不具备这种条件，在今后的生存中可能会有问题。实际上我们作为建材经贸大厦来讲，主要做是这种特色经营。差异化的这种，我们采取差异化致胜。所以我们一直到今天应该来说，从出租率到整个经营是非常好的。

【搜房家居网】那么对于明年的房地产市场您是怎么样看的，因为毕竟上游的房地产市场与我们下游的家居行业还是息息相关的。

【李明】应该说，房地产市场金融危机以后，下半年，房价涨得挺厉害的。就是说从不管是四环五环价格都好象是一万多，甚至是两万还往高。我觉得这个多少应该是有些泡沫，我的感觉，但是北京的整个市场的需求量太大，所以现在不好说，因为现在市场确实太猛，但是从长远来讲，有一些问题，短期不会有问题。

磁力泵<【搜房家居网】那么同时，基于这样一种判定，您认为明年的整个家居行业，可能会出现哪些新的特点？

【李明】我觉得明年竞争更激烈，大家会把自己的才能都显示出来，有的从规模上，从大上其实是什么呢？它越发展，对同行业就是一个挤压，有可能一些不太好的市场，没有特色的，可能在这个过程中会很难受。今后北京就是一个大家可能做这种，要不然规定规模，要不然就是特色。

【搜房家居网】那么对于明年的市场，我们建材经贸大厦自己有一个什么样的未来的发展？

【李明】应该说，对于建材经贸大厦来讲，我们的发展是这样，应该说从尤其今年金融危机以后，我们更坚定了自己走的这种路子。因为历史的形成，大厦一直做是高真个产品，所以我觉得从产品上来讲还要坚持这条路。从服务上来讲，我们就从精细的服务着手。就是把对顾客的服务，我们可能上升到更高的高度。从产品到服务，细攻这两方面。这样才能够在市场竞争中保持一种不败的程度。

【搜房家居网】对整个产品布局的调整有没有一些预算。

【李明】这个其实我们从今年就开始了，从今年来讲，我们引进了很多国际品牌的，在咱们大厦开旗舰店。比如说今年有一个克洛泥卡尼斯塔。这是一个美国纯入口的品牌。另外还有一个威宝、劳芬，这些等于这在大厦里建立了旗舰店，因为大厦这种销售氛围对他们确实是比较吸引。另外我们到年底的时候，现在又有几家高档的国外入口的建材的产品，要在大厦建旗舰店。所以今后来讲，作为大厦来讲，有可能是一个什么，基于国外的高档产品，包括主要的旗舰店，可能都在大厦落户。

所以我想今后大厦的一种消费，是一种更深层次的，不是一个简单的顾客购买，可能有专业的设计师，专业的一些渠道来进行销售，可能这有别于其他市场。

【搜房家居网】刚才你也提到我们设计师是一个主要的渠道。我们也知道建材经贸大厦也拥有自己的设计师俱乐部。在这方面还是非常有特色的。那么我们未来的一年之内，设计师俱乐部这方面有没有什么新的活动？

【李明】实际上来讲，我们觉得设计师工作是一个长期的工作，应该说设计师都有自己的特点，比较那什么？所以我这块做设计师是一个长期的准备。我们主要还是给设计师搭平台，让他跟我们材料商建立一个互动的这么一个环境，我们主要搭台子。

【搜房家居网】我们今年好象很多家居行业，都跟互联网产生了一个交集。那么家居的十年，其实也是互联网发展的十年的。那么我们也产生了非常多的交集。您是怎么样家居行业，家居企业和互联网之间的合作的。

【李明】应该说我觉得跟互联网的合作，今后里讲是必不可少，这是一个趋势，从办公到整个现在的工作也好，生活方方面面，都离不开互联网。建材家居也一样，包括我们跟搜房的合作，其实来讲，也是在做这方面的尝试，因为我们不单是做一个广告，应该我们有很多互动的项目，其实这也是我们更看重的。就是通过网络的这个渠道，来进行宣传，做一些增值的服务，这是我们要做的。

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